苏云兵的博客

1 张口就要样品，即使是成熟的产品也要样品，就是盐他也说要尝尝咸不咸；（要求送样是采购的正常程序，也是采购为公司负责的表现，销售朋友可以向采购商收取适当的样品费，如果觉得采购要求送样恶心的话，你就等天上掉陷饼吧，还不见得会扎到你，只能让西北风吹到你）
2你问他具体使用情况他说不清楚，问他如何评价样品能否满足其要求他说他自有办法，问他对产品的技术要求他有意无意地说不全；（采购商也有新手也有老手，不懂找一个理由下台也很正常呀，销售也不经常说要请示上级吗？）
3 催得很急，如果合适的话量很大，恨不得让你公司所有人都停下来为他准备样品马上发过去；（时间就是金钱，时间就是机会，急客人所客，供客人所需，这些道理应该不用采购商教你吧。采购商催也是在你承诺的时间范围内，采购不会要你去天上摘星星）
4 你辛辛苦苦把样品发出去了（液体样品很难发），他一点消息也没有，你打电话过去他说收到了，有空的话会试一下；（给客户送样后跟进也很正常，难道你想客户收到样品后马上就给你订金呀？试样也有程序有过程的，而且不是采购在试样，采购能做的只是第一时间交给使用部门）
5你过几天或者几星期再打电话过去，他已经忘了你是谁，问试验结果如何，要么还没时间试用，要么简单地说不行，或者说需要的话会通知你，不要总打电话烦他，从此再无下文；（这只能证明你失败而已，给人送过样都不记得你，应该要好好从自身上检讨才行。送样无下文也是件很正常的事，因为采购大多数情况下不止找一家供应商送样，不可能每一家都行。）
6好不容易有一个说试验结果还可以，他说要先发5公斤实际使用以下（你应该感到幸运，更应该好好把握，你如果觉得恶心可以不送呀，采购商不会要你的命）
7实际使用也通过了，他说要一个小包装25公斤，磨磨蹭蹭把几百元大洋打过来了，就像催命似的让赶快发货...通过其他途径打听一下，他一年也就用一个包装（200公斤）（真是可笑之极，别人先给你钱叫你快点发货也有不对？你不想发货就不要叫别人打钱给你呀！就算一年只用200公斤又怎么了？你为什么不早打听，为什么采购商钱都给了才叽叽歪歪？再说销售应该培养自己的客户，客户做大的同时也在扶持自己的供应商！）
我想留言的这个人一定是一位采购商吧，这两篇文章不能说谁对谁错，说的只有一个责任，一个理解。现在生意难作，难就难在采购商跟供应商无法沟通不能理解对方。样品寄出去了，谁都盼望着能有好消息，供应商一次一次的打电话，发信息。确实是打扰了采购商的工作。但采购商能否知道供应商等的多心焦啊，等的味道您知道吗？

  本来采购商可以花几分种时间，给供应商一个回复。是不是就会避免供应商一而再，再而三的询问。那怕电话过去说，现在还在忙，过几天以后可能会出结果，是不是这断时间内供应商不会来打扰你。

其实采购也不好当，每天要接许多的电话，应付许多的人。只有大家互相体量合作才能成功。

作生意先作人。

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